為何Steam能成功？玩家「只買不玩」是關鍵！

Steam成功關鍵在於「囤積型硬核玩家」

遊戲行銷分析師Chris Zukowski在分析Steam時指出，其成功的關鍵在於抓住了「囤積型硬核玩家」這一類群體。這類玩家傾向大量購買遊戲卻很少實際遊玩，形成了一種獨特的「數位收藏」行為。

「只買不玩」現象成為Steam商業模式支撐

Chris Zukowski發現，Steam用戶購買後未玩的遊戲比例超過50%（Zukowski自身則高達三分之二），這種「只買不玩」的現象遠高於其他平台。而Steam透過促銷活動、社交展示功能（如願望單、庫視覺化工具）強化收藏屬性，將「未來某天會玩」的心理價值最大化。

非理性消費者支撐高分成模式

正是這類非理性消費者支撐了Steam的高分成模式（30%抽成）。若用戶僅購買自己計畫遊玩的遊戲，行業規模將縮減一半。

明確定位有助於吸引囤積者

此外，明確的遊戲類型（例如開放世界生存製作類）更容易被納入收藏清單，而模糊定位的遊戲則難以獲得囤積者的青睞。

Steam打造「數位囤積場域」轉化商業價值

該分析揭示了Steam透過構建「數位囤積場域」，將非傳統消費行為轉化為商業價值的獨特路徑。